Le système de facturation horaire semble logique pour diverses raisons : nous y sommes habitués par le salariat. Nous vendons notre temps de labeur. Le montant semble justifié de façon quantifiable.

Alors pourquoi vous ne devez pas vous en servir?
Simplement car l’intérêt de quelqu’un payé au temps est de faire plus d’heures pour gagner plus d’argent.
Résultat? Il travaillera moins efficacement et le temps d’exécution du projet sera allongé. Par répercussion, tout ce qui doit suivre la prestation sera retardé.
Conséquences, le client demandera une justification. Il y aura perte de confiance et déception de son côté, perte de crédibilité pour le prestataire.

“Oui mais le client peut pousser le prestataire à travailler plus rapidement!”
Et bien non. Pourquoi un prestataire travaillerait-il de façon plus efficace pour gagner moins d’argent? Ce n’est pas cohérent.
Un prestataire capable, grâce à son expérience et ses moyens, d’effectuer une tâche tout en économisant du temps, doit être récompensé, non l’inverse.

Si le client préfère se rapprocher de la concurrence pour un coût moindre, alors ce n’est simplement pas un client bénéfique pour le prestataire. Les intérêts divergent, ne pas faire affaire est préférable.

CHOISISSEZ LA FACTURATION AU PROJET

A contrario un prestataire payé au projet sera un bien meilleur atout. Son intérêt sera désormais de produire le meilleur rendement. Il voudra éviter tout contretemps, étudiera la demande plus en détails, sera plus concerné.
Pourquoi? Car augmenter sa productivité lui permettra de pouvoir cumuler des projets ou d’avoir du temps libre.
Les répercussions sur la chaîne seront cette fois-ci positives. La confiance est maintenue, le client avantagé, la performance du prestataire récompensée.
Le client n’achète plus un service, il engage un partenaire.